我们首先深入研究那些最具前景的供应商。无论是已经建立良好关系的供应商，还是需要付出少许努力就能明确建立良好关系的供应商对HEALTHCHEM来说都是非常有价值的，值得我们付出时间和精力。

1. 联盟型（Integrate）供应商

这种模式下选择的供应商应最符合HEALTHCHEM的业务目标：它的表现应没有缺陷，能够在共同塑造或重塑行业形态的同时创造收入及利润增长机会，具备使HEALTHCHEM成为强大竞争者的关键能力。          

在联盟型供应商管理模式中建立并维持牢固的关系需要双方大量的投入。

HEALTHCHEM与供应商协商。通过调整产品规格或提高生产效率，不断探索共同成本削减机会实现。了解彼此的核心竞争力，共同成长。

2. 影响型（Influence）供应商  

共同开发新的产品/服务          

这种模式的供应商能够提供近乎完美的产品或服务。与供应商联合开发新的产品和服务，为HEALTHCHEM提供创新空间。          

处理与影响型供应商的关系和处理我们生活中的大多数关系一样，把握好的时机和定期的沟通对机会利用非常重要。          

预先设定预期，我们需要了解供应商产品、技术、工艺和创新路径。对供应商进行评估，挖掘合作机会，甚至探索可以获得有限专营权的领域。          

要求供应商提供持续反馈，了解HEALTHCHEM的活动和计划是否与供应商吻合，以实现互惠，然后据此协商具有竞争力的定价。

3. 发展型（Develop）供应商  

创造理想供应源          

对于现在不具备竞争优势和运营效益的领域，HEALTHCHEM建立发展型供应商关系。供应商与HEALTHCHEM建立紧密合作关系，能够在双方所在价值链上挖掘机会。          

供应商与HEALTHCHEM展开全面的开放式合作。通过提供符合双方利益的商业案例和计划开启双方对话，包括向供应商说明HEALTHCHEM的采购量分配。促进供应商调整设置和流程。我们引进工程、生产和质量标准以及有力的项目管理监督。双方在计划和执行工作释放核心资源，能相互配合着管理项目，对职能部门施加影响。最后，双方在一致的目标下，与新关系有关的每一位员工参与MBO，进而监测表现.